정상은 어떻게 오르는가

정상은 어떻게 오르는가


무엇이 자신의 손을 지나가든
그 중 최고를 움켜쥐겠다는 것을 평생의 원칙으로 삼아라.
자신의 개인적 특성으로 그것에 표시를 해 두라.
탁월함이야말로 자신의 상표가 되게 하라.

- 오리슨 스웨트 마든

 

낙관주의자들, 혹은 궁극적인 성공에 대한 기대치가 남들보다 더 높은 사람들은 의욕적이다. 낙관적인 사람일수록 포부도 크고 단호하게 마련이다. 그러므로 야망은 낙관주의의 유일한 표현 양식이자,세일즈 분야나 다른 분야에서도 큰 성공을 거두기 위한 핵심자질이다. 목표 설정 및 용기와 끈기에 있어 야망이 너무나 중요하기 때문에, 이 자질 하나를 갖추는 것만으로도 앞으로 마주칠 모든 장애와 어려움을 이겨나갈 수 있다고 확실히 보증할 수 있다.

의욕적인 세일즈맨들에게는 하나의 특기할 만한 공통점이 있다. 그들은 웅대한 꿈을 꾼다. 그들은 항상 정상을 동경한다. 그들은 자기가 자신의 분야에서 최고가 될 수 있다고 확신한다. 그들은 전체 세일즈맨 중 상위 20%가 전체 세일즈 실적의 80%를 점유한다는 사실을 알고 있다. 뿐만 아니라 자신도 최고 그룹의 일원이 되겠노라고 단단히 마음먹고 있다.

의욕적인 세일즈맨들은 자신의 기회나 가능성에 대해서도 낙관적이다. 그들은 충분한 양의 제품이나 서비스를 팔아 자신의 목표치를 달성할 수 있다고 절대적으로 확신한다. 그리고 그일에 전념한다. 그들이 품는 의문이라고는 '어떻게?'라는 것뿐이다.
아마도 세일즈에서 가장 중요한 단계는 다른 사람보다 뛰어나기 위해, 다시 말해 당신의 분야에서 최고가 되기 위해 헌신하는 과정일 것이다. 자신의 분야에서 세일즈 실적과 수입에 있어 상위 20%, 그 다음으로는 상위 10% 안에 들겠노라고 지금 당장 결심하라.

스물여덟 살 때 내 인생을 바꾸어놓았던 지혜 하나를 여기 소개한다. 여러 해 동안 힘겹게 씨름한 끝에, 나는 문득 이런 사실을 깨달았다.

오늘날 상위 10%에 속하는 사람들은 누구나 최하위 10%에서 시작했다!
지금 앞서가는 사람들은 누구나 한때 형편 없었던 시절이 있었다. 당신의 분야에서 최고인 사람일지라도 한때는 그 분야에 뛰어들지도 않았던 시절이 있었다. 인생이라는 뷔페에서 제일 앞줄에 서 있는 사람들은 누구나 제일 뒷줄에서 시작했다.

이제, 여기서 질문을 하나 던져 보겠다. 인생이라는 뷔페에서 좋은 음식이 차려져 있는 제일 앞줄로 나가려면 어떻게 할까? 답은 간단하다. 그 비결은 두 가지 핵심 과정으로 이루어져 있다. 우선, 줄을 서라! 다음으로, 그 줄에서 벗어나지 말라!

인생이라는 뷔페에서 제일 앞줄에 서고자 하며, 이미 앞줄에서 최상의 삶을 누리고 있는 사람들을 존경하거나 부러워하면서도, 스스로 일어나서 줄에 합류하지도 않는 사람들이 참으로 많다. 그들은, 우리 인생도 뷔페처럼 셀프서비스 형식이라는 사실을 깨닫지 못한다.

이 줄에 합류하려면 당신은 우선 자신의 분야에서 최고가 되겠다고 결심하고, 다음으로 다른 사람보다 앞서기 위해 필요한 지식과 기술은 무엇이든지 익혀 응용하려는 적극적인 행동을 취해야 한다.

일단 줄에 합류했다면, 인생이라는 뷔페 앞줄로 가려면 줄에서 벗어나지 말아야 한다! 일단 당신이 자신의 분야에서 최고가 되겠다고 결심했으면, 줄을 서고, 그 줄에서 벗어나지 말라. 늘 다른 이들보다 한 발 앞서라.매일, 매주, 매달 꾸준히 새로운 기술을 갈고 닦으며 새로운 지식을 배워라. 자신의 세일즈 기술을 개선하라. 계속해서 앞으로 움직여라.

희소식 한 가지, 인생과 성공이라는 뷔페에는 인원 제한이 없다!
줄은 누구에게나 늘 개방되어 있으며, 하루 24시간 쉬지 않고 움직여 나간다. 줄에 합류해서 벗어나지 않는다면, 줄을 따라 계속 움직이고 낙오되기를 거부한다면, 그 무엇도 어느 누구도 당신을 막을 수 없을 것이다. 당신은 마침내 자신의 분야에서 제일 앞줄에 서게 된다. 남들보다 앞서고자 늘 최선을 다하고 절대로 그 결심을 꺽지 않는다면, 마침내 당신은 자신의 분야에서 가장 수완 좋고 높은 수입을 누리는 사람 중 하나가 될 것이다.
여기가 당신 삶에서 중대한 전환점이다. 결단을 내리자! 최고가 되겠다는 확고한 결단을, 그 다음으로는 목표를 달성할 때까지 그 결단을 끈기와 결단력으로 뒷받침하는 능력이 당신의 성공과 실패를 판가름나게 한다.

자기 삶이 더 나아지기를 바라고, 소망하고, 기원하는 이들은 수없이 많지만, 이들은 큰 성공을 위해 반드시 필요한 이것 아니면 죽음을 택하겠다는 식의 단호한 결단을 결코 내리지 못한다.
사람은 자신이 바라는 대로 되는 것과 마찬가지로, 또한 늘 스스로에게 이야기하는 것이 되게 마련이다. 당신은 다음의 말이 진실이 될 때까지 스스로에게 계속해서 끝없이 되풀이해 주어야 한다.

"나는 최고다! 나는 최고다! 나는 최고다!"
그러면 현실에서도 분명히 이루어 진다.

- 브라이언 트레이시의 '세일즈 슈퍼스타' 중에서